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第 1491 期 2025 年 5 月 16 日 星期五
我们做的比较：
• Bunings 和 Mitre 10 均有库存的 43 种商品，
Bunnings 仅便宜 2.3%
• Bunnings 和 Total Tools 均有库存的 22 种商
品，Bunnings 便宜 1.7%
• Bunnings 和亚马逊均有库存的 26 种商品，
Bunnings 便宜 2.4%
“节省的费用几乎无法弥补一个缺口。鉴于
Bunnings 高居榜首的市场份额、强大的购买力、无情
的供应商谈判以及健康的利润率，‘最低价格仅仅是开
始’看起来更像是市场营销的花言巧语，而不是有意义
的承诺，”弗里教授说。
但是，Bunnings 的“市场力量”到底有多大却很
难确定。
该公司声称其市场份额仅为 17%。由于 Bunnings
不愿公布详细数据，因此这一数字无法核实。
Bunnings 的税前利润率远远高于 Coles 和 Woolworths。
Bunnings 之所以能声称自己在市场上的份额
很小，是因为它说自己的竞争对手几乎遍布全国各
蒂 恩（Matt Steen） 说，Bunnings 应 该 更 加 透 明 地 不过，对于 Bunnings，国库部长吉姆·查莫斯（Jim
大 零 售 商。Bunnings 称 其 竞 争 对 手 包 括 Coles、
说明购物者如何才能切实得到 10% 的价格保证。 Chalmers）则持谨慎态度。
Woolworths、Kmart、Myer、JB Hi-Fi、 亚 马 逊、
eBay、Kogan、PetStock、Petbarn 和 Aldi。
他说：“在他们的包装和产品上贴上某种标签（表 他说：“我知道人们对 Bunnings 表示担忧。”
它甚至还将以销售布料、窗帘和手工艺品而闻名的
明这是一个家居品牌）将会非常有用。”
Spotlight 也列入了名单。
“我们的主要关注点是超市，但我们已经向 ACCC
Bunnings 表示，它使用“自有品牌和独家品牌的 提供了所需的资源，如果有必要，他们有能力向我们建
市 场 研 究 公 司 IBISWorld 认 为，Bunnings 的 母 公
组合，使我们的产品与众不同，并为顾客提供选择”。 议扩大关注点。”
司 Wesfarmers 的 五 金 零 售 市 场 份 额 为 33%， 同 时 指
出它“在五金零售领域遥遥领先”。
品牌专家卡米·奥基夫（Camey O'Keefe）说， 悉尼大学的克林顿·弗里（Clinton Free）曾在牛
她认为价格保证更多的是 Bunnings 希望塑造顾客的观 津大学攻读市场力量博士学位。
约 翰·达 尔 森 称其 市 场 份额 接 近 70%，但
念。
Bunnings 对 此 提 出 异 议。 这 相 当 于 Coles 和
他说，虽然超市受到了极大的关注，但 Bunnings
Woolworths 的总和。
“我认为它所做的就是增加了一层保证，也许在人 却被忽视了。
们的潜意识里，‘哦，我可以相信 Bunnings 会为我的
达尔森说，虽然澳大利亚超市业经常被批评缺乏竞
任何产品提供市场上最优惠的价格’”。 他 说：“Bunnings 的 品 牌 备 受 信 赖， 首 席 执 行
争，但 Costco 和 Aldi 等有资金支持的国际企业至少
官 在 公 众 中 也 没 有 很 高 的 知 名 度， 这 意 味 着 它 没 有 像
在市场上存在。
创造巨额利润 Coles 和 Woolworths 那样受到严格的审查。”
他说，在五金行业，Bunnings 没有这样的对手。
在过去的 25 年里，Bunnings 公司以最便宜的价格 Bunnings 健康的利润率让一些人质疑它到底有多
宣传自己的能力，帮助这家五金巨头迅速发展壮大。 便宜，缺乏竞争是否有助于它控制价格。
“残酷地说，我认为他们（Bunnings）是一个准垄
断企业，”他说。
2000 年，Bunnings 拥有 43 家门店，销售额达 14 在澳大利亚广播公司 iview 平台观看《四角方圆》
亿澳元。如今，Bunnings 集团在澳大利亚拥有 310 家 （Four Corners） 对 Bunnings 如 何 成 为 澳 大 利 亚 最
弗里教授说，当一家公司主导市场时，消费者就会
著名五金品牌专卖店，此外还有其他连锁店，如工具包 具支配力和盈利能力的零售商之一的全面调查。
受到损害。
仓库（Tool Kit Depot）和博蒙特瓷砖店（Beaumont
Tiles）。这些连锁店每年为其母公司——澳大利亚证券 价格最低？
“一家拥有 30% 市场份额的公司行使着巨大的市场
交易所上市公司威斯法默（Wesfarmers）带来近 190
支配力，”他说。
亿澳元的收入。 Bunnings 的 竞 争 对 手 声 称， 尽 管 Bunnings 规 模
庞大、购买力强，但这家大型零售商的价格并没有便宜
“市场份额达到 60% 或 70% 时，你就可以支配价
尽 管 两 大 超 市 Coles 和 Woolworths 被 批 评 为 世 多少。
格，支配供应商，并真正阻拦新人入场，使其他公司很
界上最赚钱的超市之一，但它们的利润率与 Bunnings
难参与竞争。”
相比却相形见绌。 没有数据可以独立验证这一说法，因此《四角方圆》
节目对 95 种基本五金产品进行了有限的调查。
Bunnings 在一份声明中说，它致力于提供低价。
Bunnings 的利润率为 16.8%，而 Woolworths 为
9.9%，Coles 为 8.9%。 这只是一些粗略的商品统计，绝非完整的分析，但
“Bunnings 还承诺与供应商合作，采取合理的方
我们的发现却让我们大吃一惊。
式应对数量和价格波动，以支持供应商及其成本，”它说。
政客们这些超市非常严厉。首相承诺将哄抬物价定
为违法行为。联盟党希望更进一步，打破双头垄断。 Bunnings 与其本地竞争对手之间的差距简直太小
“我们在培训团队成员和经营业务方面进行了大量
了。
投资，以向客户提供最低价格。”
