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A 16 第 1448 期 2024 年 7 月 5 日 星期五

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为对方着想也能让你的期望变得更加现实。设定高目
标很重要，但如果目标超出了对方的承受范围，你可能
会发现自己必须让步或空手而归。

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这引出了谈判的第三个原则：知道如果达不到目标，
你该怎么做。

一个好的替代方案能令你有信心重申你的提议或主
张，尽管会让谈判另一方对此感到惊讶。在开始谈判之
前制定出这个替代方案至关重要。

看你的情况是怎样，在谈新工作的薪水时，你可能会
有一系列不错的选择。如果你申请了多个职位，你可能
会收到其他工作的邀约。你也很可能有机会留在原来的
工作。
谈判薪资条件时，做好准备工作是关键。
如果内部加薪谈判失败，似乎就没有太多切实可行的
根据盖洛普最近的一份报告，几乎一半的澳大利亚工 这是有效谈判的第二个原则：以他人为导向。始终从 选择。你只好留在原地，保住原来的薪水。
薪一族目前都在看或正积极寻找新工作。 对方的角度来进行谈判。
但除了经济方面以外，还有更多方法可以改善自己的
压力高、工作与生活界限模糊以及加薪不如以前，这 想象一下你是谈判的另一方。了解他们想要什么、为 情况。例如，去考更多的资格证书，特别是在你的雇主提
些都可能成为人们寻找其他工作的有力理由。许多人可能 什么想要、他们可能面临什么压力以及他们可能必须在哪 供补贴或支持的情况下，这样可以帮助你保持动力并提高
会受到更高薪水承诺的吸引。 些限制条件下行事。 未来谈判中的地位。

当然，别人碗里的不一定更好，也许有办法能让当前 许多机构都有相当固定的薪酬结构，认为他们会为了 不过请记住，任何谈判都是双向的，另一方也有其他
的工作更有成就感。这可能包括主动和你的老板讨论加薪 满足你的要求而打破这种结构是不现实的。所以要合理。 选择。
事宜。
同样重要的是，你需要提前考虑他们会如何回应你的 在求职面试中，如果你的技能独特，而他们又有关键
但是，无论是找新工作还是在公司内部争取加薪，都 要求。他们可能会做出什么样的提议？你会如何回应？针 员工突然离职，那么你就很有可能获得非常好的结果。不
可能让你陷入薪酬谈判的棘手情况。 对一系列不同的场景制定计划。 过，通常也会有其他人适合这个岗位，而且我们对这份工

作的需要，可能比他们需要我们填补空缺要大。
幸运的是，与许多其他类型的谈判一样，遵循三个关 如果只关注你最初的要求，你可能会失去对接下来的
键原则可以令你的成功机会更高。 谈话的控制。 在这种情况下，你就要看看与薪水相关的所有可能
性，比如说工作安排、休假规定等，这些都会让这份工作
ᆩ֡ሱ࠭མေ൉હၛູࠣ൉હ 了解对方的观点，可以让你能更好地以符合他们目标 对你更有吸引力。
的方式提出你的要求。你可能觉得自己的额外努力，应该
首要就是清楚地知道自己想要什么以及为什么想要。 为你赢得加薪，但你应把重点放在那些帮助雇主实现其目 在同意之前，请务必检查这份工作提供的前景是否比
标的努力上。 你的替代方案更好。
在寻找新工作时，你的目标应该基于你的未来，而不
是受目前工作中存在的问题所驱动。你希望寻找的工作在
哪些方面能比你目前的工作更好？

对你所在行业类似职位的薪酬水平做些研究，这样可
以让你了解什么是合理的薪酬水平，并帮助你设定自己的
目标。

准备是关键。清楚了解你要求的内容以及原因。同
样，寻求加薪时，不应只是抱有获得更高薪水的模糊期
望。

重要的是要清楚地知道自己想要的加薪幅度，并准备
好理由，例如最近绩效的提高或新工作职责的证据。

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尽管你的目标可能很重要，但任何谈判都是双向的。
这不仅关乎你想实现什么，也关乎对方想要什么。